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上东金街:举全城之力 共襄商业乌托邦(二)

2014-05-26 09:48:52 来源: 网易原创 举报
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田志坚,从业15年,有着丰富的独立带领团队和全面管理企业经验,对于如何成功运作城市综合体颇有心得。在中国房地产市场蓬勃发展和省内房地产崛起的大背景下,田志坚进入房地产领域,这么多年来的工作经验,始终秉承“操业如做人”的理念,培养了她干练果敢的性格。

网易房产:在4月29日的全球招商启动大会上,众多国内外知名品牌代表参与了签约,您认为是什么样的卖点,使得知名品牌纷纷入驻呢?

田总:我们在规划建设前期调研过整个石家庄商业市场,我们看到石家庄缺乏真正可以逛街的地方,或者说缺乏有特色的商业街区,而知名商业品牌根据他们专业判断,也跟我们不谋而合。所以我们能够携引国际最新理念lifestyle shopping center,标新立异,全新模式打造属于长安区的财富动脉,这便是我们最大的吸引点。而且1500米长复合商街,占据中山第一环,回环式布局,创立普通商业至高标准。这都是石家庄此前都不曾有过的。

网易房产:“新派街区式综合体”是上东金街的主打产品,那么它所针对的是什么样的消费群体?

田总:作为一个全新的商业模式,当然面对的是城市新贵人群以及一切热爱生活的市民,他们有消费实力而且注重消费体验性,乐于尝试新事物;而对于品牌要求,为了配合我们的定位,及结合长安区消费实力,力求中高端化,合理配比,全面满足市场全阶层多样消费需求。

网易房产:现在大型的商业地产项目,投资动则数百亿元,很多项目的开发思路不明确,销售业绩不温不火,资金的回笼周期又非常的缓慢。您认为商业地产开发现在最大的风险可能来自于什么地方呢?上东金街又是如何来规避此类问题的呢?

田总:就像您说的,很多项目开发思路不明确,所以导致了商业定位的判断失误,这是导致风险的必然性。前期如果做不好,违背市场需求,或者盲目跟风,都是有危险的。另外销售次序的无序性,招商工作的不到位等都将导致死铺,死街的风险。而上东金街证件齐全,注重每条街的业态分布,营销推售时更合理规划商铺次序,招商工作正在紧锣密鼓的开展中,已经吸引了一大批知名品牌,另一方面,前期住宅热销保证资金迅速回流,保证后续开发无风险运作,与北国联动集中商业部分自持,延续后期资金链良性运转,都将保证我们的资金链。

网易房产:有分析报告披露,2013年石家庄商业经营性商品房供求比为4.39:1,已出现供需失衡。商业营业用房理论库存上升64.98%,完全消化完需要106.4个月,面对这种情况您如何看待?您觉得这个未来石家庄整个商业地产发展的态势将呈现一种什么样的局面?

田总:近几年电子商务的发展快速,其销售额快速攀升,网络销售越来越多的影响到我们的消费活动。实体形态的商业地产的份额被大幅度积压,这是事实。但另一方面,我们可以看到实体商铺无法取代的体验型、时间型消费概念。如果我在网站上购买一件衣服,我不能亲自去试穿,感觉不到材质的手感,不知道穿到身上合不合不适。所以商铺销售虽有式微,但定不能被取代。只要充分发挥其特性,将简单的购物消费转变为精神享受的层面,就能大大提升客户感官体验。电商的发展正逐渐逼迫商业地产转型,像上东金街这样的体验型商业,将成未来主流。

网易房产:在此我们也想请您给我们的商铺投资者提提建议,在进行商业地产置业时,您觉得大家最应该注意哪些方面?

田总:在进行商业地产置业时,最应该注意三大方面,来保证投资的安全性和利益性。首先第一个肯定是地段,它代表着区域价值和升值潜力。拿上东金街来说,雄踞城市一环内中山路,毗邻地铁1号线、4号线,得天独厚的地段优势,商气、人气、财气一线汇聚,拥有着广阔的财富前景。第二个是产品形态,以商铺为例,商铺产品一般分为一般性商铺和商业街商铺。投资者需根据自身实际情况,来决定投资的类型和规模。一般型商铺包括专业市场商铺、社区商铺、购物中心等。但面对同质化严重的市场下,街铺实用面积大、占据沿街消费人群等特点保证了其未来的发展空间。所以现在商业地产的绩优股,在商铺产品内,肯定必属街铺产品啦。第三就是拥有旗舰品牌护航,以强大知名度吸引人流,带动周围商业氛围,如果一个无人可知的品牌,靠自身独立经营的话,是很难达到商业热度的。

此外,在具体选择商铺时,还要特别注意两点,那就是专业运管团队和开发商品牌,开发商实力及诚信,所带来的投资安全性,自不用说。而专业运管团队能带来良性互动的商业机制,更能标准化管理和繁荣市场秩序,所以更能确保投资增值更稳定。而作为鸿名地产着力打造的上东城商业项目,产品升值不言而喻,50万平米综合体之下,5万平米北国商城等数大商业品牌保驾护航,商业价值非同寻常。项目同时邀请专业商管公司、及世界级物管顾问第一太平戴维斯,共同打造属于石家庄的财富盛宴。

网易房产:好的,再次感谢田总与我们分享这么多,祝上东广场项目蒸蒸日上,为消费者造福,也祝您个人身体健康。

田总:谢谢,希望网易房产石家庄站越办越好。

后记:

田总性情温和,微笑时时挂在脸上,与工作中的雷厉风行完全不同,正如她所说不忘初心,常常问自己出发时的想法,保持一颗平常心,便能在工作和生活中获得更多的喜悦。对于当下年轻人的浮躁,田总说到,平常心很重要,“不以物喜,不以己悲”是至理名言,值得学习和领悟。
   “领头羊”是一个团队的核心和灵魂,而田总符合这一定义,相信上东金街在田总的带领下必能乘风破浪,再创辉煌。

建慈 本文来源:网易原创 作者:石建慈 责任编辑:null_
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