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上东金街:举全城之力 共襄商业乌托邦(全文)

2014-05-26 09:48:52 来源: 网易原创 举报
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田志坚,从业15年,有着丰富的独立带领团队和全面管理企业经验,对于如何成功运作城市综合体颇有心得。在中国房地产市场蓬勃发展和省内房地产崛起的大背景下,田志坚进入房地产领域,这么多年来的工作经验,始终秉承“操业如做人”的理念,培养了她干练果敢的性格。

田志坚,从业15年,有着丰富的独立带领团队和全面管理企业经验,对于如何成功运作城市综合体颇有心得。在中国房地产市场蓬勃发展和省内房地产崛起的大背景下,田志坚进入房地产领域,这么多年来的工作经验,始终秉承“操业如做人”的理念,培养了她干练果敢的性格。

作为地产人对于效率的追求和质量的要求成就了今天的工作风格,她认为对于团队的管理要遵循严厉兼柔的平衡之道。对待团队一要爱、二要带、三要严,不忘初心,常问自己出发时的想法,真诚的对待团队中的每个人。心怀此味,她和她的团队将会以更虔诚的态度、更高的标准去打造、去经营每一个项目。

鸿名地产副总田志坚
鸿名地产副总田志坚

4月29日上东金街全球招商启动大会隆重举行,现场近百位知名商业品牌代表及嘉宾共同见证了这场聚集全城财富的盛会,一时间名声大震,全城瞩目。上东金街从面世之日起就受到了来自各方的关注,人们津津乐道的不止是它的大体量与专业性,对于其背后的团队管理同样好奇,究竟是怎样一支队伍在带领着上东金街势如破竹般影响石家庄商业地产市场?

网易房产《对话地产界》栏目本期走进上东金街,特邀项目副总经理田志坚女士,为我们全方位解读上东金街。

网易房产:田总您好,非常感谢能够接受网易房产《对话地产界》栏目的专访。当前石家庄城市“北跨”发展战略稳步迈进,长安区成为世人瞩目的焦点,而即将璀璨耀世的上东金街项目,其落址就在长安区,这与城市北跨将产生怎样的化学反应?

田总:对于房地产业来说,政策和城市规划是影响其发展的重要因素。石家庄城市规划的北移,对于长安区,特别是对长安区的房地产业来说,绝对是一个难得的发展机会。

09年河北省省会规划建设委员会确定通过“北跨战略”,10年市政府整体北迁,园博园、会展中心、体育中心等一系列项目陆续落成,“正定新区” 城市副中心的建设正式拉开序幕。

而作为主城区与正定新区的衔接地带,长安区也将受到政府的大力支持。“一城四区两心”的经济战略,给长安区发展绘制了新的蓝图。和平路与建华大街两大城市动脉的崛起,更是放大了长安区的价值。各大开发商纷纷布局于此,抢占先机。

13年,长安区已然成为石家庄楼市的领头军,而随着城市逐步发展,14年长安区将面临更多的旧工厂搬迁及改造,在新的发展契机之下,相信长安区的发展又将让人眼前一亮。

作为长安区首席商业项目——10万平米上东金街依托50万平米城市综合体商业版图,占位中山路一环,以国际顶尖商业模式lifestyle shopping center定位,必将随大势而起。

网易房产:随着商业项目越来越多,人们已经不仅仅满足于对单一商业体的需求,“城市综合体”已然成为未来商业地产市场的一大走势,石家庄目前也出现了众多综合体,那么对于这种情况,上东金街在构建方面有哪些特色呢?上东金街是如何打造自身特色进行差异化营销的呢?

田总:纵观整个石家庄,购物商场可谓是鳞次栉比,涵盖各种形式及业态,但是细分起来,现有的商场无非是两种:百货商场和SHOPPING MALL,即第二代商业和第三代商业。

而鸿名地产独树一帜,为满足消费者更高层次的购物、娱乐需求,依据风靡全球的商业模式——街区商业模式,打造出更强开放性、更高灵活度、更好展示性的lifestyle shopping center。像美国第五大道、西班牙巴塞罗那等享誉世界的街区商业,都是这种。

上东金街,全临街旺铺,百分百外街,融合了多种城市功能,包括购物、餐饮、出行、商务办公、文化娱乐、社交、游憩等等,并创造一个各种功能高度集约、相互作用、互为价值链的空间。这在石家庄出现还是首次。在商业地产,唯城市综合体单一结构下,上东金街将重新扛起开放街区的大旗,为石家庄人的逛街传统张目,以一条真正意义上的商业街区,打造一个新的逛街目的地。上东金街规划建设初期,就深入市场调研过,经过严明的数据分析,我们得出一条结论,就是石家庄目前缺乏一条真正可以逛的商街,大都是定位为大而全的购物中心。所以,我们携引国际前沿的商业模式lifestyle shopping center,建设出省会唯一,全长1500米的独立商业街区,欲成就石家庄商业地产的标杆之作。同时,在商街运营方面,以“强”促优,强有力地吸引5万平米北国商城整体驻,带动商街。这是石家庄真正意义的第二家北国商城,其稀缺性和唯一性不言而喻。另一方面,商街以宏大的招商大会拉动市场投资信心,一切以实际行动作为支撑。目前上东金街商铺正在火爆预租售登记中,品牌商家登记数量每天急速膨胀,已有数十家龙头企业纷纷带领专业团队前往项目现场着手提前规划。

网易房产:在4月29日的全球招商启动大会上,众多国内外知名品牌代表参与了签约,您认为是什么样的卖点,使得知名品牌纷纷入驻呢?

田总:我们在规划建设前期调研过整个石家庄商业市场,我们看到石家庄缺乏真正可以逛街的地方,或者说缺乏有特色的商业街区,而知名商业品牌根据他们专业判断,也跟我们不谋而合。所以我们能够携引国际最新理念lifestyle shopping center,标新立异,全新模式打造属于长安区的财富动脉,这便是我们最大的吸引点。而且1500米长复合商街,占据中山第一环,回环式布局,创立普通商业至高标准。这都是石家庄此前都不曾有过的。

网易房产:“新派街区式综合体”是上东金街的主打产品,那么它所针对的是什么样的消费群体?

田总:作为一个全新的商业模式,当然面对的是城市新贵人群以及一切热爱生活的市民,他们有消费实力而且注重消费体验性,乐于尝试新事物;而对于品牌要求,为了配合我们的定位,及结合长安区消费实力,力求中高端化,合理配比,全面满足市场全阶层多样消费需求。

网易房产:现在大型的商业地产项目,投资动则数百亿元,很多项目的开发思路不明确,销售业绩不温不火,资金的回笼周期又非常的缓慢。您认为商业地产开发现在最大的风险可能来自于什么地方呢?上东金街又是如何来规避此类问题的呢?

田总:就像您说的,很多项目开发思路不明确,所以导致了商业定位的判断失误,这是导致风险的必然性。前期如果做不好,违背市场需求,或者盲目跟风,都是有危险的。另外销售次序的无序性,招商工作的不到位等都将导致死铺,死街的风险。而上东金街证件齐全,注重每条街的业态分布,营销推售时更合理规划商铺次序,招商工作正在紧锣密鼓的开展中,已经吸引了一大批知名品牌,另一方面,前期住宅热销保证资金迅速回流,保证后续开发无风险运作,与北国联动集中商业部分自持,延续后期资金链良性运转,都将保证我们的资金链。

网易房产:有分析报告披露,2013年石家庄商业经营性商品房供求比为4.39:1,已出现供需失衡。商业营业用房理论库存上升64.98%,完全消化完需要106.4个月,面对这种情况您如何看待?您觉得这个未来石家庄整个商业地产发展的态势将呈现一种什么样的局面?

田总:近几年电子商务的发展快速,其销售额快速攀升,网络销售越来越多的影响到我们的消费活动。实体形态的商业地产的份额被大幅度积压,这是事实。但另一方面,我们可以看到实体商铺无法取代的体验型、时间型消费概念。如果我在网站上购买一件衣服,我不能亲自去试穿,感觉不到材质的手感,不知道穿到身上合不合不适。所以商铺销售虽有式微,但定不能被取代。只要充分发挥其特性,将简单的购物消费转变为精神享受的层面,就能大大提升客户感官体验。电商的发展正逐渐逼迫商业地产转型,像上东金街这样的体验型商业,将成未来主流。

网易房产:在此我们也想请您给我们的商铺投资者提提建议,在进行商业地产置业时,您觉得大家最应该注意哪些方面?

田总:在进行商业地产置业时,最应该注意三大方面,来保证投资的安全性和利益性。首先第一个肯定是地段,它代表着区域价值和升值潜力。拿上东金街来说,雄踞城市一环内中山路,毗邻地铁1号线、4号线,得天独厚的地段优势,商气、人气、财气一线汇聚,拥有着广阔的财富前景。第二个是产品形态,以商铺为例,商铺产品一般分为一般性商铺和商业街商铺。投资者需根据自身实际情况,来决定投资的类型和规模。一般型商铺包括专业市场商铺、社区商铺、购物中心等。但面对同质化严重的市场下,街铺实用面积大、占据沿街消费人群等特点保证了其未来的发展空间。所以现在商业地产的绩优股,在商铺产品内,肯定必属街铺产品啦。第三就是拥有旗舰品牌护航,以强大知名度吸引人流,带动周围商业氛围,如果一个无人可知的品牌,靠自身独立经营的话,是很难达到商业热度的。

此外,在具体选择商铺时,还要特别注意两点,那就是专业运管团队和开发商品牌,开发商实力及诚信,所带来的投资安全性,自不用说。而专业运管团队能带来良性互动的商业机制,更能标准化管理和繁荣市场秩序,所以更能确保投资增值更稳定。而作为鸿名地产着力打造的上东城商业项目,产品升值不言而喻,50万平米综合体之下,5万平米北国商城等数大商业品牌保驾护航,商业价值非同寻常。项目同时邀请专业商管公司、及世界级物管顾问第一太平戴维斯,共同打造属于石家庄的财富盛宴。

网易房产:好的,再次感谢田总与我们分享这么多,祝上东广场项目蒸蒸日上,为消费者造福,也祝您个人身体健康。

田总:谢谢,希望网易房产石家庄站越办越好。

后记:

田总性情温和,微笑时时挂在脸上,与工作中的雷厉风行完全不同,正如她所说不忘初心,常常问自己出发时的想法,保持一颗平常心,便能在工作和生活中获得更多的喜悦。对于当下年轻人的浮躁,田总说到,平常心很重要,“不以物喜,不以己悲”是至理名言,值得学习和领悟。
   “领头羊”是一个团队的核心和灵魂,而田总符合这一定义,相信上东金街在田总的带领下必能乘风破浪,再创辉煌。

建慈 本文来源:网易原创 作者:石建慈 责任编辑:null_
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