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用心所在,金石为开(二)

2014-10-13 16:37:39 来源: 网易房产 举报
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2014年对于整个房地产市场而言,注定是不平凡的一年。自进入第二季度以来,客户观望情绪浓厚,二手房及新房销售情况均不容乐观。全国范围内房地产市场量价齐跌,多地出现“降价潮“,成交低迷。更有业内大佬放言地产黄金时代已经过去,白银时代正在到来。

网易房产:作为经验丰富的地产营销人,您是如何将个人的经验方法与长九的项目相结合的呢?

马总:其实,任何一种营销手法的操作,都还是要以产品为起点,这一点,是营销永远不变的核心。而好的产品,我认为需要以下几个方面的支撑:首先是基于对市场、对客群深刻分析之上的,精准的产品定位。也就是我要打造什么样的楼盘;其次是“如何成为最好”,在明确定位与方向后,对产品细节的深耕和不断推敲;再次是如何与客户达成360度全方位的沟通传播,通过最有效的方式,让客户了解产品,信任产品。

要说到个人风格,我真的没有什么个人风格可言,更没有循规蹈矩的方法可以套用,不动产的魅力也就在于此。因为,每一座城市、每一片土地、每一个项目的基因不同、先天属性不同、面对的市场不同,没有完全相同的项目,所以每一种营销手法都要根据项目的具体情况而来。但在变化的方法中,仍然有一些是不变的,那就是“产品价值为王”。

我们将复杂的问题简单化,回到初衷,回到事物的本质:购房者需要的仅仅是可以舒适生活好房子。于是我们将产品定位于“极致产品主义”,以最朴素的产品观,从各个层面深化产品价值,才有了今天我们看到的长九中心。

网易房产:您刚才提到长九中心的“极致产品主义”理念,这个理念2014年5月在省会石家庄打响以后一直被业界所关注、引发了不少的关注和讨论。那么,您是否可以借此机会给我们谈一谈,长九中心“极致产品主义”是如何在项目中体现的呢?

马总:“极致产品主义”是长九中心的项目态度,如何将态度落实为客户能够亲鉴的事实,是我们团队一直在做的功课,长九中心所有的工作都是基于这样一个清晰的理念。团队经过长时间的考察与斟酌,首次将全住宅无底商的建筑引入石家庄,这样做,虽然使得长九中心牺牲掉一部分商业利益,但是从社区整体宜居性而言,社区居住品质大大提高。在单体产品锻造方面,考虑到业主生活的健康需求与便利性,我们斥资重金打造6重安防系统,更创新性地实现了同层排水系统;精装修双大堂、层高3米、大面积赠送等。再比如在社区服务上,为了给业主打造70年安心可享的好房子,项目重金聘请戴德梁行国际物管进驻,实行直管式而非顾问式的物业服务,以超五星级服务,呵护举家生活。

建慈 本文来源:网易房产 作者:石建慈 责任编辑:null_
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