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专访荣盛冯春子:逆市热销凭什么? 荣盛出色产品力创造商业产品热销奇迹

2018-12-10 15:32:37 来源: 网易房产石家庄 举报
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导语:2018年的石家庄楼市绝对让人难忘,在严格的楼市调控政策推动下,下半年的楼市经历了艰难的寒冬时刻,随着政策调控的推进,严查下的逆市也成为检验产品力最好的时机。网易房产了解,荣盛华府商铺产品于2018年11月初的正式开始销售,12月初便传出即将清盘的消息,这一“逆市热销”的现象让人惊叹,在住宅销售市场尚且低迷的情况下,商业产品的热销奇迹足以证明荣盛的出色产品力。

荣盛发展深耕石家庄已有12余载,作为本土房企,荣盛深谙石家庄市民需求点,产品的打造亦有自己的节奏,对城市发展的特点有自己独特的见解,在多年的深耕中积累了市民对品牌的好感度,此次商业产品的热销也印证了这一点。我们特别邀请到荣盛发展石家庄分公司商业销售经理冯春子,让她为我们揭秘热销背后的秘密。

专访荣盛冯春子:逆市热销凭什么?  荣盛出色产品力创造商业产品热销奇迹

商业产品重要的是让购房者对产品充满信心

此次销售的商业产品属于荣盛华府高层住宅底商商铺产品,商铺产品能够在低迷的市场环境下逆市热销,荣盛发展石家庄分公司商业销售经理冯春子向我们介绍了产品热销的详情,冯春子认为商业产品最重要的是其投资属性,投资最看重的是其投资回报率,而石家庄的商业产品处于供大于求的状态,因此商业产品投资具有很大的不确定性,而荣盛华府商业产品充分考虑了这一点,让购房者对商业产品充满信心,而这个信心来自于产品的投资回报率。

冯春子分析道:“一方面,此次商业产品只有40多套,未来荣盛华府项目建成以后将是拥有2000户的大型高端社区,这部分商业的定位是‘生活补给站’,将为人们的基本生活需求提供服务,在整个石家庄这样的商业产品都是十分稀缺;另一方面,这部分商铺也做到了以租代售,我们利用招商部的资源进行业态整合,根据社区的特点规划了超市、美容美发、宠物店等的分布,业态不会重复并且按照最合理的位置进行分配,未来这些商铺最大的优势就是唯一性。开发商进行招商,招商完成之后直接与业主进行交易,中间不会有隐形收费,我们也完成了作为运营商角色的任务。更可喜的是,目前我们一些商铺已经定位招商都完成了,不少业主已经签订了收益合同,给了投资者很大的信心。”

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正如冯春子介绍,荣盛将购买商业产品购房者最担心的问题解决了,那么就不存在销售难的问题了。有多年商业销售经验的冯春子分析:“一般意义上,商业产品比住宅产品的收益率要高很多,并且回报期要更短,这也是很多投资者选择商业产品的原因。石家庄的商业产品很多,难以销售的并不在少数,很多购房者去选择的时候也很迷茫,不知道该选择怎样的产品。这时候就去看最简单的目的,那就是实现投资回报率,这个产品是不是能够保证你预期的回报。”

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荣盛品牌粉成商业去化主力

荣盛华府定位是石家庄的CLD,CLD就是中央生活区,就像北京的国贸,上海的陆家嘴。 能成为成功人士“第一居所”的首选,不仅仅是因为CLD位于城市 居住中心,更重要的是其拥有城市一流的生活资源和人文、生态环境。不但能为商界精英繁忙工作中的迎来送往、生意应酬提供便利条件,而且能使家庭内的每一位成员都能在CLD里得到他们需要的各种生活配套。因此,CLD是精英们理性的居住选择。荣盛华府就具备这些需求,高端社区、五星级酒店、大型商业综合体、休闲娱乐区域、超5A甲级办公写字楼一应俱全。

这次推出的商业项目是荣盛华府高层底商产品,冯春子向我们分析了商铺销售的客群:“这次商业产品的业主有一半都是荣盛华府住宅产品的业主,华府住宅产品售价基本在300万以上,属于石家庄顶尖人群,而这部分人群的投资需求和投资能力与我们的商业产品相匹配。一方面,这部分人群连续多次选择荣盛的产品,证明了他们对荣盛品牌的信任度;另一方面,荣盛后期的物业服务已经得到了市民的认可,也是他们继续选择荣盛的原因;第三方面,我们的产品品质打造体现在使用的一砖一石,种植的一早一木,这些产品品质大家都看在眼里。”

荣盛华府商铺产品
荣盛华府商铺产品

荣盛已有产品 荣盛阿尔卡迪亚荣景园项目
荣盛已有产品 荣盛阿尔卡迪亚荣景园项目

荣盛已有产品 荣盛城市广场项目
荣盛已有产品 荣盛城市广场项目

从荣盛业主再次购买商业产品这一点来看,荣盛其实赢得了回头客,对于一件普通的商品去赢得回头客可能比较容易,而对于动辄上百万的房产来说,荣盛不仅赢得了回头客,甚至此次商铺产品的业主一半以上来自于荣盛住宅产品的业主,这样的数据也再一次证明了荣盛的实力。

据了解,荣盛此次推出的底商产品价格在20000元/平-30000元/平之间,户型从100平米到400平米都有,目前小平米户型全部清盘,400平米大户型产品仅剩几套。冯春子介绍道:“我们目前底商产品剩余较少,并且业态都是唯一性,因此现在是入驻荣盛商铺产品的最后的机会。”

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这一轮的调控周期更长,长期看好石家庄市场

在市场下行期,商业产品的去化比之于住宅产品更难,那么市场接下来会如何发展呢?冯春子认为:“各种政策指出要稳定经济,稳定经济背后隐含的就是稳定地产,供需或结构化放松。上周我参加了一个家居行业的活动,深深感触:本轮小周期延长,房地产韧性强于以往,导致房地产与上下游行业之间周期错位,房地产刚开始下行之际,家电、家具、建材等下游行业已先行走弱,甚至GDP走弱。地方政府迫于财政压力,会逐步放松对房地产的调控。内部经济下行压力叠加外部贸易战,政策放松需求开始出现,并且国家从来没有说要打房价,国家希望的一直是房地产可以平稳健康的发展,老百姓可以长期持有,长期获益,那么一二线城市买房跑赢通胀肯定没问题。”

冯春子认为荣盛发展战略非常具有前瞻性,公司十分看好石家庄城市的发展,石家庄在京津冀一体化政策背景下还有非常大的发展空间,而发展必定离不离房地产行业,房地产商业在促进城镇化建设以及改善城市面貌方面的作用也将继续吸引更多的房企进驻石家庄。据了解,荣盛目前已经在石家庄布局14个项目,足以看出荣盛对石家庄市场的重视度。

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冯春子向我们介绍了荣盛的发展史和未来的战略布局,充分展现了荣盛的实力:“荣盛发展作为河北省第一家上市的房地产企业,早在2006年便布局石家庄,2007年的时候拿到水泵厂的地,当年也是地王;15年底16年初拿到“棉三棉四”,也是地王,并且荣盛在石家庄第一个项目荣景园从产品品质到后期物业服务,赢得了业主的一个信任。所以有很多业主再次购买荣盛的产品,对品牌的信任度是非常高的。有时候销售员说十句话顶不上老业主说一句话,业主的推荐加上他自购的能力也让荣盛的产品有了热销的基础。在全国,荣盛在35个城市有将近200个在售的项目,今年荣盛也喊出了“千亿房企”目标,荣盛也将以骄人的销售业绩向人们展示其实力,也会让业主对品牌继续充满信心。”

与荣盛冯春子的对话结束了,临近年底房地产市场瞬息万变,不变的是人们对生活品质的追求,对资产价值的追求,对未来美好生活的追求,荣盛经过多年发展展现出强劲的发展势头,并且在全国布局的大幕已然拉开,作为北方布局的重点城市石家庄,荣盛未来必将在这座城市继续浓墨重彩。

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冯春子接受网易房产专访
冯春子接受网易房产专访

刘晓林 本文来源:网易房产石家庄 责任编辑:刘晓林_NO.1
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