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对话荣盛孔祥双:荣盛深耕石门 与时俱进打造品牌核心竞争力

2020-08-20 10:06:47 来源: 网易房产石家庄 举报
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导语:中国房地产行业发展近40年,住宅早已开始回归居住本质;无论市场如何变幻,硬核的产品力成为从市场脱颖而出的法宝。产品力并不是一成不变的固态形式,而是能够在时代发展中不断探知人居的新需求而铸就的产品价值,“产品时代”悄然而至。产品力对于市场的影响究竟有多大?《蓝草坪对话》特别邀请到荣盛发展石家庄公司营销副总孔祥双先生,探究产品力背后的故事。

荣盛发展作为河北拥有雄厚实力的房企,一直致力于品牌化房地产开发,通过专业经营与精品项目诠释现代人居理念。自2006年以来,荣盛发展深耕石家庄楼市14载,打造了阿尔卡迪亚荣盛城、荣盛华府、荣盛和府、荣盛御府、荣盛锦绣书院、平山常山华府等多个脍炙人口的住宅项目,此外还在鹿泉打造了五星级荣逸度假酒店,平山打造了生态旅游李家庄项目,积累了丰厚的优质口碑。


对话荣盛发展石家庄公司营销副总孔祥双先生

笔者一行来到了荣盛华府售楼部,恰好碰见从工程验收现场回来的孔祥双先生,而他对工程质量的把控一向是亲力亲为,专注地把控每一次的阶段验收和产品交付,对产品力纯粹的追求和负责的态度是荣盛品牌最有力的体现。


一、所见即所得,产品兑现力打造品牌竞争力

荣盛发展一直致力于品牌化房地产开发,在全国性品牌房企大刀阔斧进驻石门的这几年,荣盛仍然创造了极高的市场声量,无论是销量还是产品口碑都取得了惊人成绩,走在了引领地产品质消费的前列,品牌影响力持续提升,“而品牌力的背后还是要靠产品力”孔祥双先生如是说。

孔祥双先生跟我们分享了荣盛在石家庄的品牌故事,荣盛来到石家庄后,早期的荣景园等产品就积累了很好的口碑,业主对工程品质和园林实景的认可度很高,尤其是交房之后的物业服务板块,疫情期间我们提供了“无接触服务”,社区免费送菜送货上门,安装感应式垃圾桶等细节方面为业主解决问题,所以荣盛已经交房的二手房产品都比周边社区单价要高,保值增值的作用尤为明显。



荣盛物业服务人员

孔祥双先生说:“在产品设计理念上也紧跟时代的步伐,荣盛一直秉承江南园林的造园理念,让中国人居的园林精髓都能够在荣盛的产品中得以体现,大家可以看到荣盛在石家庄的每个项目中都有水系,满足了石家庄人们对临水而居的向往。同时我们增加园区互动的功能分区,打造健康愉悦的社区文化,有儿童乐园、成人健身等等空间,满足未来人们在精神层面对生活场景的需求;其次,荣盛“多一分嫌宽,少一分嫌窄”的设计理念,把每一份钱都花在刀刃上,尤其是空间布局结构的尺寸把握,让老百姓能够有最好的用户体验。”

荣盛在石家庄已经打造多个成熟社区,可谓所见即所得,强势的产品兑现力正是荣盛品牌的底气所在,孔祥双先生认为,随着客户对居住需求的不断提升,产品力对市场的影响将进一步凸显。


荣盛御府上院园林景观

二、改善需求的背后是对美好生活方式的向往

众所周知,荣盛在石家庄布局的产品当中,城市中高端改善产品的比例非常大,也非常成功,比如荣盛华府、荣盛御府上院、荣盛和府等城市豪宅产品都取得了热销佳绩,因此荣盛对于改善人群需求的把握非常精准。

孔祥双先生分析道:“站在城市金字塔尖的人群,往往有多次置业的经验,普通的产品很难打动他们,而荣盛的产品就是解决他们居住的痛点和痒点。”

孔祥双先生认为痛点就是要解决“人无我有”的问题,社区智能化、洋房需要有电梯、社区要有多个功能分区、收纳储物要合理方便、收发快递要便捷省事等等,以前在居住当中的问题都要得到解决;而痒点解决的则是“人有我优”的问题,更要深入解决对美好生活的向往,里子和面子都要兼顾到,比如地下停车场地面用材是金刚砂还是水磨石,能不能起到保护自己爱车的作用?精装大堂仪式感是不是够?物业服务能不能的想到业主的前边?而这种对于细节要求恰恰体现了人们对新生活方式的向往。

正如孔祥双先生所言:“荣盛现在是一个生活方式运营商,我们卖的不仅是房子,而是提供给业主一种对未来生活的期待。疫情过后,很多人对现在的居住环境并不满意,像荣盛御府上院的客户来访量明显增多,这种360㎡到450㎡的这种城市级改善产品成交很理想;另外,荣盛在平山的“府系”产品常山华府销售十分火爆,郊县对高品质产品的购置需求非常旺盛,充分说明产品力对市场的影响巨大。”

我们了解到,荣盛在产品打造时,不仅放眼全国和世界吸纳更优质的产品理念,同时根据业主实质需求不断进行产品迭代,这也是荣盛品牌在产品时代一直保持优势的重要原因。


荣盛园林景观

三、上半年市场冷热不均,下半年竞争加剧

荣盛在石家庄已深耕14载,2020年在售产品较多,孔祥双先生从荣盛在售的三大类产品情况分析了上半年市场:第一,顶豪类产品荣盛御府上院项目上半年的销售情况很好,二环城市别墅几乎没有竞品;第二,商业类产品受疫情影响较大,销售情况不如去年,由于经济的不确定性影响了很多投资客,但以荣盛住宅业主为代表的客户对荣盛中心的产品还是很看好;第三,我们今年在南二环建通街推出了刚需及刚改类产品荣盛锦绣书院,产品设计小而精,104㎡小三室和125㎡三室户型也非常契合刚需三口之家及改善五口之家的需求,周边有成熟的交通、医疗、公园、教育等配套,尤其是石家庄第三座万达广场将落地在项目的对面,销售情况也较为可观。整体来看,上半年市场冷热不均,产品不同考验不同。


对于下半年而言,孔祥双先生认为,下半年很多房企面临着巨大的回款压力,“性价比”将成为下半年市场的关键词之一,改善型产品的集中入市会让竞争加剧;另外,市场供应不断加大的当下,对于购房者而言是一个出手的绝佳时机,能够有更大的机会选到品优价美的产品。

结语:在蓝草坪对话的最后,孔祥双先生透露,下半年荣盛在主城区还有两个新产品即将面市,分别位于长安区和桥西区,荣盛也将秉承积极拿地的思路,继续深耕石家庄。我们期待荣盛为石家庄带来更多优质的产品,也期待创造更好的佳绩。

《蓝草坪对话》荣盛石家庄专访孔祥双 (来源:网易房产石家庄)

小林对话荣盛发展石家庄公司营销副总孔祥双

爱在石门,家在荣盛 (来源:网易房产石家庄)

爱在石门,家在荣盛——荣盛敬呈美好生活

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刘晓林 本文来源:网易房产石家庄 责任编辑:刘晓林_NO.1
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