内地房企赴港IPO为何高折价

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    在楼市下行的2014年,传统意义上的“金九银十”令开发商既期待又忐忑。究竟今年的“金九银十”会给开发商交上一份怎样的答卷呢?

第117期
楼市何去何从

“金九银十”楼市仍僵持

 

     有人预期楼市仍然惨淡,有人预期楼市开始复苏,市场预期分歧如此之大,正预示了楼市成交量不可能明显增长,“金九银十”期间的楼市仍然会是僵持局面。

     从购房意愿来看,目前观望的气氛非常浓厚。中国青年报社会调查中心的一项调查显示,在27840名受访者中,仅有9.0%明确近期打算购房。居民购房意愿低,一方面的原因是预期房价会下降,有74.4%的受访者看跌未来房价;另一方面的原因是购买力不足,有63.7%的受访者有购房需求但无购房能力。预期比较容易改变,但购买力难以改变。如果房价不降到更多人有能力购买的程度,那么,不管开发商和中介如何鼓动,购房意愿都不会有显著提升。

     从开发商这一方来看,他们暂时没有全面降价的打算。开发商似乎对下半年的市场形势很有信心。他们如此表示,不管是否真有底气,都意味着短期内不会以降价作为主要策略。他们现在的主要策略是“让利”而不是“降价”。“金九银十”时期,供求双方仍然会以观望为主。

    

“金九”第一周开局惨淡

 

     “金九”首周恰临中秋佳节,作为金九银十的第一枪,尽管各个楼市活动忙个不停,但是中秋小长假楼市成交量却不尽人意。

     中秋小长假,成了不少市民的看房日。数据显示,9月6日至8日,石家庄市新建住宅共成交135套,与去年同期的296套,下降61%。小长假期间石家庄楼市共多个楼盘推出活动,相比起前两周的楼盘活动数量,这个小长假可谓是忙个不停,从中心城区再到下属各市,整个石家庄都环绕着浓浓的中秋气氛。但是相比于楼盘推出活动的火爆程度,楼市成交量显得有一丝冷淡,石家庄楼市并没有延续以往“金九”的火热,反而更趋于平稳。

    

各色营销决战“金九”

     开发商从传统的广告投放,到现在多渠道解决,开发商在营销宣传上也越来越精细化与专业化。明星营销、暖场、价值论坛、微信营销……省会开发商楼盘营销手段可谓百花争鸣。

     从香港巨星张智霖、实力唱将江映蓉在海世界的登场演出,到9月6日,如园力邀“皇阿玛”——— 张铁林,再到国际巨星施瓦辛格9月将亲临天山九峯……从全国大明星走向国际巨咖,省会楼市明星营销也越显“高大上”起来。除了邀请明星助阵外,很多开发商从浮夸的豪车、珠宝等展会,转向了务实的、更有意义的引入大型舞台剧或者特色展会来吸引人气。例如,润德·天悦城已先后组织了《巴啦啦小魔仙》与《熊出没》大型人偶互动剧;保利今年也将在金九期间举办“国之重器、保国利民”兵器展,目前正在通过众多渠道派票。微信营销今年在市场中崭露头角,一度成为众多开发企业挚爱的营销方式之一。

     金九是房地产市场的销售旺季,开发商都积极备战金九。为了能够在金九寻得突破口开发商可谓铆足了劲,无论哪种营销手段,抓住“金九银十”最后的好时间快速促销,对楼市销量有着较大冲击。

    

 

 
本期作者
白丽敬
曹春敏

网易房产编辑。

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