内地房企赴港IPO为何高折价

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    营销在房企行业占据着重要的一环,尤其是在房地产市场形势严峻的情况下,开发商的营销手段更是层出不穷丰富多彩。今天我们就来讲讲石家庄楼市开发的营销手段,看他们如何斗智斗勇、步步为“赢”。

第143期
石房企营销持续力是短板

广告文案噱头多

 

     为了卖房开发商的广告文案也是花尽心思,利用各种噱头来吸引眼球。“1千抵1万”、“高考分数抵房款”等广告语极具诱惑;“买房送面积”、“买房送车位”、“买房送花园”,以附加值吸引眼球;“0首付”、“2万买两房、3万买三房”渲染买房是件轻松的事情。

     分期首付作为降低首付的一种营销方式,近年来在楼市中广泛应用。近段时间石家庄的不少楼盘也纷纷打出了低首付的广告:“首付5万上学区房”,“首付仅需8万,全城火爆热销”。

     这样的文案确实会吸引很多人前去看房但是买不起房的人还是买不起,低首付虽可以降低买房准入门槛,但是后期还贷依然压力很大。

    

房产营销多跟风

 

     开发商们的营销手段向来是层出不穷的,一个绝妙的主意出来后很快就会遍地开花,所有的地产商都来效仿。

     请明星是地产商的惯用伎俩,曾经在房地产策划圈流传着一句话:“不请个明星过来,好像都不好意思在石家庄地产界混了。”石家庄多数楼盘都邀请过明星来助阵,从开始的高端别墅,到后来的普通住宅,从冠名明星演唱会到邀请明星助阵。明星营销在地产界风靡一时。

     2014年事件营销在石家庄博得头彩。星河盛世城的“寻人启事”让人们眼前一亮也记住了星河盛世的项目。没多久天山·国宾壹號就自导自演了“冯先生寻找32路公交车美女”的戏码但随后被紫晶悦城截胡,声称:“冯先生别找了,32路公交美女已在紫晶悦城买房”。虽被截胡但是在石家庄也轰动一时。

     做公益,各种DIY的周末暖场活动,造噱头的美女话题,抓钱活动……

    

营销持续力是关键

     近年来很多本土和外地进石的房企似乎在楼盘的推广上进入了一个能省则省的误区。一些房企的楼盘在销售上一旦取得了不错的业绩,那么关于楼盘与企业形象的宣传也戛然而止,大众在公共媒体上几乎找不到这些楼盘的丁点儿信息,很多楼盘是一旦成功,一了百了。

     企业一旦短视,项目必受影响;广告投放少少,市场认知寥寥,这是相辅相成的。对客户的影响力,对企业与项目品牌的推广与延展逐年减少。

     “做企业也好,做项目也罢,其实都需要有长远的眼光。我不希望石家庄的房地产企业在项目的建设上都是一锤子买卖。而他们在品牌建设上,楼盘细节上的投入多少,有时是体现了企业的实力,有时也会反映出楼盘的形象,甚至会让人联想到这个企业的资金链足不足。”石家庄市房地产业协会副会长兼秘书长李水源的这番话真是语重心长。

     房地产一直都不缺少营销,确实的是长效有力的营销。

    

 

 
本期作者
白丽敬
曹春敏

网易房产编辑。

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