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众美创新定制模式

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房价高企时,能买到便宜房,是一件并不容易的事。然而,与众美房地产开发集团有限公司采用定制模式合作的单位员工们,却能享受到这难得的福利,而且其优惠幅度还不是一星半点。

众美创新定制模式

房价高企时,能买到便宜房,是一件并不容易的事。然而,与众美房地产开发集团有限公司采用定制模式合作的单位员工们,却能享受到这难得的福利,而且其优惠幅度还不是一星半点。

“我们单位员工当时定制的众美·现代城项目的价格,比周边其他项目便宜20%左右。”6月11日上午,河北电视台定制模式合作负责人在石家庄接受《中国建设报·中国住房》记者独家采访时透露了他们得到的实惠。

另一位来自河北师范大学的定制模式合作负责人也告诉记者,河北师大先后在两个住宅项目上与众美集团合作,定制的住宅总数超过2000套,“不仅当时购买价大大低于市场售价,根本不用找关系、谈折扣,如今房价更是早已翻番,成为教职员工家庭财产的主要来源。”

身处被外界视为“暴利”的房地产行业,众美集团何以能通过定制将实惠给到客户、实现共赢?

房产定制十年探索

说到如今业界耳熟能详的房企,其发展之路莫不是同样的典型房地产商的成功模式。无论是快速周转,还是跨区域扩张,他们面向的绝大多数是有购房需求的市场散户,通过银行等金融贷款机构的撬动,实现产品销售。

对于从河北石家庄成长壮大起来的众美集团来说,起步就选择了一条创新型的发展之路。

“众美集团涉足房地产开发伊始就以定制为基因。”6月12日下午,在北京众美集团总部,该集团品牌负责人向记者表示,众美定制房地产开发项目起始于2004年,至今已建及在建项目累计约400万平方米。

众美集团的首个定制模式合作项目是位于石家庄的众美·凤凰城,于2004年启动与国家电网石家庄公司的合作,共建设住宅888套,其中560套是合作建设房源,定制合作价格约每平方米2650元。针对市场销售部分于2006年7月开盘,销售均价攀升到4200元。

随后,众美集团于2007年在众美·现代城项目中与河北电视台、河北银行、河北华电石家庄热电公司、石家庄外国语学校、河北体育学院等多家单位合作,其定制合作价格相当于每平方米2500元,同期开发200多套市场销售商品房,开盘时销售均价为4200元,目前售价8000余元。

及至2010年3月,众美集团通过“招拍挂”方式取得石家庄众美城土地开发权后,其定制模式已取得客户的广泛认可,许多之前合作过的单位选择与众美形成长期合作战略关系,并且积极推荐其他单位参与定制合作。截至目前,众美集团先后为河北师范大学、中石油河北分公司、石家庄市新闻出版局、河北省科技厅等近30家单位提供了住房定制服务,解决了这些单位一万多户职工家庭的住房需求。

正如中国房地产研究会在专题报告中指出的那样:随着房价的过快上涨,游离在保障与市场之外的无力购房“夹心层”日益扩大。而众美开创并不断探索的房产单位团体定制,则将这些保障性需求进行覆盖,并探索出一套新的商品房开发建设模式,实现了对商品房体系建设的补充和完善。“定制模式是房地产开发模式中一个有特色的分支,具有一定的创新思维,也有利于抵御市场环境变化下潜在的风险。”

三方严格监管让业主放心

对选择定制模式的单位员工来说,除了能以低于市场两成的价格与众美合作团体定制住宅外,他们似乎还需要经历一个与众不同的过程,就是要在项目预售前购买相应的金融产品。

这是否会成为影响定制模式推广的障碍呢?

“开始有些障碍,所以我们选择的初始合作伙伴一般都与集团早有业务交集,彼此已经建立起信任关系。尤其是借助于合作单位组织的内部平台,增强了员工对众美的信任程度。”众美集团河北公司定制营销负责人告诉记者,在定制模式下,单位员工缴付的款项并非交到众美集团,而是购买相应的金融产品,打到合作方的银行托管账户上,以保证这些资金的安全性,这样也更合法合规。

作为定制模式的合作负责人,同时也是直接的购房者,来自河北电视台的人士认为,众美集团本身具有房地产一级开发资质,所开发项目的价格和地段也符合员工要求;在单位员工购房愿望强烈、但又不允许单位集资建房的政策条件下,定制模式是一个不错的选择。

“采用定制模式,我们可以全程参与项目的规划设计与建造采购,可以针对员工需求提出自己的建筑设计与景观设计条件,选购自己喜欢的部品建材,就连物业服务公司也可以自己选择。”河北电视台定制模式合作负责人说。

这一点在中国房地产研究会的专题报告中也有反映:众美在获取土地前即遵循“合作共赢”的理念,通过事先与团体及个体定制客户签署协议,完全按照双方的实际需求和具体要求来进行商品房开发建设,优化了供应结构,达到了“量体裁衣”的实施效果。

上述负责人还给记者讲了这样一个故事。“河北银行当时与4家房企同时确立了合作关系,也商谈好了合作价格。但是到了2008年建材价格普遍上涨,其他3家房企纷纷要求上调定制价格保本经营,否则就要取消合作。只有众美宁愿损失1亿多元,坚持诚信,仍然保持原有价格。”

谈到这一点,众美集团品牌负责人表示,这种选择是出于企业对长远利益的考虑,也是众美一直倡导的诚信、共赢的企业价值观,即使在最艰难的特殊时期,也要把客户利益放在第一位,实现客户利益的最大化。

那么,众美如何满足业主入住后的各方面生活需求呢?记者在石家庄某定制项目看到,住宅销售后,众美集团旗下物业即开始进驻,小区配套底商也全部招商入驻,社区幼儿园、医院的投入使用同样为社区居民日常生活提供了切实的便利。

“众美项目将通过整合物业服务、健康养老、生态农林、商业运营等地产相关多元化业务,形成综合性定制服务模式,为客户提供个性化的定制服务,真正做到为客户定制美好生活。”众美集团品牌负责人如是表示。

文章来源:中国建设报记者 张东林 北京、石家庄报道

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