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限竞房项目销售显分化 开发商需做好“加减法”

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限竞房项目销售显分化

随着限竞房市场竞争加剧,不同限竞房项目的销售出现分化。一部分限竞房项目开盘可以顺销,另一部分限竞房项目却面临去化慢的窘境。提升限竞房的品质,究竟是“增配”还是“减配”?面对这道“加减法”难题,开发商需要慎重做出抉择。

限竞房销售竞争加剧

2018年6月初,北京市住建委公示了三个限竞房项目的预售证批准信息,标志着首批限竞房正式入市。很快,北京首个限竞房——瀛海府正式开盘,推出百余套房源,几乎全部售罄。

随着限竞房项目不断增多,北京新房市场的格局发生了转变,限竞房与共有产权房逐渐变为新房市场供应的主力。与此同时,大量限竞房的入市,也加剧了市场竞争的程度。

据合硕机构和中原地产研究中心统计数据显示,截至今年10月18日,北京已经入市的限竞房项目达到25个,供应面积1779454.13平方米,供应限竞房15628套,但限竞房网签套数仅有2200多套,签约比例并不高。

中原地产首席分析师张大伟表示,“由于部分限竞房项目刚取得预售证,所以只有18个项目有网签数据,合计网签套数有2200多套,签约均价为49842元/平方米。而即使计算预定未网签限竞房项目的销售套数,平均去化率大约在3成多。”

“随着楼市调控从严,信贷政策收紧,尤其是近期包括北京在内的多个城市开始收紧公积金贷款,再加上全面限价,房地产市场已经没有淡旺季之分,市场中观望情绪开始加重。”张大伟说,在这样的大背景之下,大量限竞房项目入市,在局部地区形成多个限竞房项目扎堆的情况,导致局部地区限竞房项目之间竞争加剧,出现了限竞房销售分化的状况。

开发商需做好“加减法”

在激烈的市场竞争之中,开发商面对限竞房价格被限定的条件,如何提高产品的品质,是增配,还是减配,成为一道难以抉择的“加减法”题目。

地产营销人韩乐表示,限竞房市场出现成交冷热不均、同质化、购房习惯变化、营销不断加码等现象。其中,楼盘区位已不是主导热销的核心要素,稀缺的环境、相对低洼的总价和差异化的产品成为决胜市场的要点。面对激烈的竞争,产品品质上恰恰应该做加法。

旭辉北京区域营销总监常天旗表示,“我不同意现在的限竞房是一个减配的时代,反而它是一个增配的时代。因为有了‘70/90’的限制,因为有了价格的限制,有利润的压力,所以才能逼迫开发商用心的专门去抠产品,解决好限竞房的配置问题。”

“限竞房的配置是由目标客户需求决定的,不同类型的客户,置业时的需求有天壤之别,而开发商首先要做到的是“适配”。在此基础之上,开发商能够给客户提供完整的符合生活需求的解决方案,这样的配置都是优秀的。”金地华北区域营销总监马丹说。

“一味地在限竞房的配置上做减法,将会降低限竞房产品的性价比,影响客户居住的舒适度,进而引发客户的强烈不满,最终将会影响限竞房项目的后续销售。”有业内人士如是说。

去化难度大有可能引发“价格战”

未来,限竞房的销售难度还会加大。张大伟分析说,“因为大部分限竞房项目都集中在‘70/90’户型,它们互相之间竞争严重。而且很多限竞房项目是一次全盘取证,开盘后优质位置的优质户型容易被客户先行选中,剩余的房源去化压力将会增大。”

“从价格来看,部分限竞房项目开始出现价格调整的情况。随着后续限竞房的供应量继续上升,限竞房去化难度还会继续增加。而区位属性不太好的限竞房有可能打响价格战。”张大伟说。

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