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苏州楼市火爆:买新房要托关系 二手房成交激增

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“房子是很好,但能不能买到还是个问题,据说都要托关系。”苏州(楼盘)工业园区某售楼处,一位看房人焦虑地表示。

“你们在这里等等,等会一起介绍。”苏州市场回暖之后,双休日不少楼盘项目售楼处的置业顾问已经无法提供一对一服务了,而是将四五组客人集中在一起,介绍项目、带看样板间,至于过后加不加微信详谈,置业顾问表现得并不积极,甚至忙得顾不上。

近日,《每日经济新闻》记者以购房人身份主动询问某楼盘的认筹时间及注意事项时,置业顾问才将相关条款发送给记者。

4月份已近尾声,苏州楼市的新房二手房均成交活跃,达到了近期的高峰。新房市场整体活跃度高,刚需盘及高端改善纯新盘入市即开即清,销售火热;4月前3周新房成交套数分别为796套、1790套、1508套。在局部区域供应不足的情况下,部分购房者转向二手房市场。易居数据显示,仅4月上半月,二手房成交已达5280套。

苏州市某新建楼盘售楼中心 图片来源:每日经济新闻记者 包晶晶摄新房供应显著放量下载APP 阅读本文更深度报道

苏州市某新建楼盘售楼中心 图片来源:每日经济新闻记者 包晶晶摄新房供应显著放量

“紧俏的楼盘,能买到的基本上都是全款,要贷款的刚需客,基本上没有机会的。”代理多个新楼盘的苏州某中介门店小刘告诉《每日经济新闻》记者:“去年开盘卖了一批,最后能买到手的购房者都是付全款,开发商也会优先考虑这批准客户。真的要买,可以去登记信息,付点认筹金,到时候拼运气吧。”

对于近期的苏州楼市表现,上海(楼盘)中原地产市场分析师卢文曦的判断是“价稳量增”。

“有多重因素共同推动成交。首先是近期多地掀起政策微调,市场预期转变。而楼市政策微调意味最困难的时期已经过去,未来不会更差,随着预期转变会推动购买行为快速兑现;其次,今年以来信贷出现松动,首套房房贷利率不断下行,给买房人切实利好;再次,市场积压的购房需求需要释放,年后一些诸如‘如土地市场出现超过100%高溢价’‘南京(楼盘)千人看房’等消息催化入市意愿,加快买房动作。”卢文曦向《每日经济新闻》记者分析道。

3月份开始,苏州市场转暖明显,不少购房者手握资金辗转于各个售楼处,但要买到热门区域楼盘却并不容易。

克而瑞数据显示,苏州市住宅供应显著放量,13个楼盘加推平均去化率达到84%。据中原地产不完全统计,2019年第1周至第16周,苏州全市楼盘平均认筹率都处于高位,两次达到100%,仅在第4周和第10周低于50%。

上海易居地产研究院《百城住宅库存报告》显示,苏州市2月份住宅供应面积24万平方米,3月份增至44万平方米;3月份成交面积75万平方米,环比增加103%,同比增加47%。

多位业内人士认为,在土拍火爆、银行贷款放松的利好下,苏州楼市的热度可能还会持续一段时间。

苏州楼市火爆:买新房要托关系 二手房成交激增

苏州近一年来新房价格走势 数据来源:安居客

二手房成交量激增

观察历史数据可知,苏州2018年二手房市场较为火热,成交量处于历史高位。2019年一季度,苏州二手房成交量同比增长25.7%。

易居数据显示,4月上半月,苏州二手房成交量为5280套。将2019年4月上半月和3月下半月对比,苏州二手房成交量增速达到159.2%。

“新房都被投资客买去了,买到手就赚一万。”中介小刘向《每日经济新闻》记者推荐:“要不你就买带学区的二手房,涨得很快的。”

值得注意的是,因楼盘严格限价,2018年至今,苏州园区、姑苏区等核心区域新房供应不足,甚至好几个月出现零供应。因此,部分购房者转向二手房市场。

苏州城市中心城区受限于历史风貌保护,城市布局规划为向东建设工业园区、向西建设高新科技园区。经过多年开发建设,工业园区已经成为苏州配套完善、产业发达、生态优良的区域,人口持续导入明显,同时也是高档楼盘最为集中、一二手房价最高的板块。

市场人士向《每日经济新闻》记者分析认为:“苏州市场去年量价比较平稳,政府调控手段很清晰,限价严格,去化率一直很健康。园区很久没有供应量,但需求是最热的。所以二手房价格一直在上涨,没有受到一手房限价的影响。”

房贷利率下调与“优购房”利好

与刚需购房者密切相关的还有房贷利率,此前苏州市房贷利率曾最高普遍上浮25%,让购房人望而却步。

2018年年中,不仅银行房贷利率普遍上浮,并且有多家银行增加了更多样化的贷款规则。例如需要父母担保的从上浮22%调整至25%,婚前首套首贷利率上浮23%,婚后首套首贷利率上浮22%,50岁以上人士贷款年限不得超过20年等。

而今年自春节后,苏州各银行房贷利率上浮标准开始多次微调。进入4月,多家银行利率上浮比例下调明显。据统计,目前房贷利率上浮最低的邮政银行仅上浮15%;春节后各大银行普遍上浮23%的房贷利率,现在也只上浮20%左右。

交通银行(601328)信贷部工作人员向《每日经济新闻》记者表示:“目前首套房贷款基准利率上浮18%,如需父母担保则上浮21%。二手房执行同样标准”。

尽管各家银行执行的上浮标准不同,购房人却不能“择低贷款”。《每日经济新闻》记者分别联系了苏州高新(600736)区、苏州园区的几家银行,均被告知个人房贷有“准入”要求,即必须购买与该银行有合作关系的楼盘,才能够办理相应的贷款,无法随意选择贷款银行。

此外,进入2019年,各线城市加大了人才政策的力度,长三角区域的宁波(楼盘)、上海等城市纷纷在人才住房、共有产权房申请等方面进行了制度保障。4月23日,苏州吴中区宣布向人才定向出售“优购房”,最高给予30%折扣。

“苏州是全国第一个提出‘优购房’概念的城市。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,和全国其他地区人才住房相比,苏州的优购房强调了认购的概念,而其他地区往往是租售并举的。

加上4月初国家发改委关于全面放开放宽落户条件的通知,与杭州(楼盘)、合肥(楼盘)同为Ⅰ型大城市的苏州,落户规模将进一步扩张,购房门槛也有望降低。

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