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恒大楼盘全线七折促销 许家印要求“金九银十”冲1000亿

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恒大集团董事局主席许家印

触及限制开发商融资“三条红线”的恒大开始了新一轮的降价促销抓回款的营销活动。

9月6日晚上22时,恒大集团董事局主席许家印主持召开了集团的营销大会,澎湃新闻(www.thepaper.cn)获悉,在此次的营销会议上,许家印定下了“金九银十”两个月单月销售额要冲刺1000亿元的目标。同时,恒大全国楼盘全部7折。在现有楼盘打折的情况下,还加大了推新货的力度,确保40多个新项目也按时开盘。另外,给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限。

按照恒大此前披露的前8个月销售业绩来看,截至8月末,恒大累计合约销售金额达4506.2亿元,同比增长约21.8%;累计合约销售面积4934.3万平方米,同比增长约42.9%。

按照恒大对外的销售目标6500亿元来看,目前恒大已完成目标69.3%;按照对内目标8000亿元来计算,已完成目标率56.3%。

在恒大2020年半年报业绩会上,恒大集团总裁、董事局副主席夏海钧表示,恒大今年的销售金额是历史最高水平,未来“金九银十”是销售的传统旺季,这对全年的销售会起到巨大的推动作用,对完成目标非常有信心。

贝壳研究院数据显示,2020年8月,受监测的全国范围66个大中城市新房市场合计成交套数同比下滑1.2%,环比下滑14.5%,成交面积同比下滑1.3%,环比下滑14.6%。值得一提的是,有机构表示,今年房地产市场“金九银十”的行情恐难出现。

数据显示,过去三年房地产市场均没有出现“金九银十”。贝壳研究院数据显示,过去三年,全国重点18个城市9月、10月两个月的成交量均比上月下降,环比降幅在5%至10%左右。

根据恒大2020年半年报的业绩,截至6月末,恒大销售回款3120亿元,同比上升67%;销售回款率89.4%。夏海钧称,这是恒大历史上最高的销售回款率。

“高增长、稳规模、降负债”是恒大目前实施的发展战略,此次楼盘降价促销抓回款的营销策略,背后或者是恒大降负债的急切需求。

8月20日,住房和城乡建设部、人民银行在北京召开重点房地产企业座谈会,研究进一步落实房地产长效机制。会议指出,为进一步落实房地产长效机制,实施好房地产金融审慎管理制度,增强房地产企业融资的市场化、规则化和透明度,人民银行、住房和城乡建设部会同相关部门在前期广泛征求意见的基础上,形成了重点房地产企业资金监测和融资管理规则。

市场层曾传言,监管部门为房地产企业财务指标划定“三道红线”,严格落实“房住不炒”,意在通过管控房企有息负债增长情况,管控房地产行业杠杆水平,筑牢房企安全底线。具体内容包括房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%;房企的净负债率不得大于100%;房企的“现金短债比”小于1。此外,拿地销售比是否过高、经营性现金流情况两个方面也将作为监管机构考察的重要指标。

按照前述的标准,恒大剔除预收款后的资产负债率为83%,净负债率159%,现金短债比为0.61,已全部踩线。

对于融资收紧对恒大的影响,夏海钧在半年报业绩会上表示,“这几年国家在房地产调控方面起到了非常好的效果,楼价、地价和预期都稳定下来了,恒大集团坚决拥护房地产调控政策,努力使自己发展目标符合国家的调控要求,1月份恒大对疫情的把控比较准确,觉得有风险,1月份就向资本市场发了60亿的高息美元债,但这不是想继续扩大规模,是为了有效确保公司有充分的现金流,3月份开始大规模的进行战略目标调整,高增长和控制规模都已经实现。”夏海钧说,“现在大的金融机构按揭资源都给了大的开发商,恒大的大部分都是通过按揭回款。恒大会快速增加销售额和快速增加现金回笼,这可以有效降低公司的银行贷款和负债。”

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