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#信心三问#金麦加任奇炜:今年市场成交相比去年更好 做好产品才是营销最终出路

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网易房产&河北综合广播FM104.3特别策划金九银十·2020倒计时地产信心报告系列专访——#信心三问#,本期特别专访河北金麦加房地产开发有限公司营销总监任奇炜。

以下为FM104.3电台提供音频。

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编前语:2020年过得比往年更快,各行各业都在和时间赛跑,追赶目标,房地产行业更是经历了难忘的一年。从一季度的停摆,到二季度的复苏,再到三季度爆发,政策方向没有改变,市场表现却是冷热不均,产品力的竞争也愈加激烈。金九银十定律失效,关于一切关于销售目标、业绩增长的压力也实实在在摆在每一位地产人面前,网易房产&河北综合广播FM104.3特别策划金九银十·2020倒计时地产信心报告系列专访——#信心三问#,针对当下市场,邀约房企高管做出行业预判以及观点分享。


都说眼见为实,落袋为安,这在2020年显得尤为珍贵。今年以来新冠疫情冲击下购房需求激增,租房的想买房,有房的想换房。但另一方面,疫情带来的多重不稳定因素,以及近期屡屡出现的维权事件,让购房者买房情绪忧虑。

金麦加地产深耕石门11载,以实力创品质,秉承责任地产的初心,先后打造了发百万平米明星大盘汇君城、区域地标性商业西北汇、城市新锐品质公寓枫悦园,开发建面近200万㎡。作为进驻石家庄十载的实力房企,金麦加曾荣获新华区政府颁发的质量奖和2017年度优秀房地产开发企业,其中质量奖是新华区政府颁发的5个质量奖中唯一的一个地产单位。其开发的产品,曾多次提前交房,并获得了业主95%以上的满意度。

和西苑,金麦加在新华区打造的又一封顶准现房社区,熟配套、交通优,项目目前主推的116/152㎡学府洋房,96/114/126㎡书香小高层,既能立享现有成熟配套,还能避免交房时货不对板,更是有部分房源做到了首付28万起!本期,我们特别专访了项目开发房企:河北金麦加房地产开发有限公司营销总监任奇炜,一起来听他对项目及市场的一些观点。


#信心三问#1:2020年是不平凡的一年,很多行业都受到了疫情不同程度的影响,从房地产市场来看,您觉得今年的房子好卖吗?

任奇炜先生:从实际成交来看,今年的销售额环比去年要更高、房子更好卖。可能熟悉楼市的朋友都知道,从2016年一直到2018年,这几年是房地产市场比较旺的时段,市场是有一个惯性生长,也是房价上涨的过程;到了2019年,市场呈现出横盘停滞的一个状态,所以大家对房价的期望值,对房价走势一直都处于一个观望状态;到了2020年,受疫情和经济影响,虽然房价有了一定幅度的下调,但是经过各大房企阶段性的促销,市场成交还是比较可观的。

现在大家的购房心态和2019年也有所不同,在我们和西苑项目表现就尤为突出。我们今年的销售量实际比去年增加了20%-30%,主要是由于我们项目处于一个马上交房的状态,而且现在大家不像2019年那样处于一个观望和等待的状态,而是在一段时间内选到适合自己的房源后就选择出手,整体来看,今年房子比去年成交周期更短,更好卖些,但是和2016年、2017年相比还是比较差一些。

另一方面,今年的营销手段也比较多,有不同时间段对应的不同促销方式,比如,结合疫情有线上直播的推广、疫情结束后针对节日、节气来做不同的暖场活动,我们今年在五一的销售量就有一个很好的的增长,现在我们看国家的GDP,三季度同比增长了4.9%,所以整体市场还是回暖了,要比我们看到的去年以及年初要好很多。

#信心三问#2:有人说,今年要卖得动房子就是要降价,甚至有句话是“无降价不促销”,您觉得今年最有效的促销方式是什么?


任奇炜先生:我认为好产品并不愁卖,并不是都要通过降价促销的手段销售,毕竟产品价值决定了市场价格。我们项目签约了西苑小学、目前又是准现房,所以在促销方式上我们更多针对的是人们未来居住的品质,价格调整的弹性比较小。

在今年的8、9月份,很多购房者表现还是很主动,和西苑项目签约了全国500强——西苑小学,大家在当时选择购房,明天入住后即能马上让孩子入学,所以在7、8、9月的时候,我们销售额持续增长,达到了和首开一样的佳绩。

#信心三问#3:金九银十,很多项目都在做促销,那您认为未来的四季度会不会继续降价?

年底还会有捡漏的机会吗?

任奇炜先生:我们一直在说促销,其实房地产市场不光是促销,真正的好产品不会降价那么明显,比如目前市场上位置比较优质的二手房,像国际城,还有我们的汇君城,房价还是比较坚挺的。现在我们的汇君城,两居室的租金大概在2500-2600元/月,出租率也比较高,从租房市场也可以看出未来买房市场还是有的,还是有一部分人会有购房需求的。

现在有一些南方城市,像深圳、杭州,这些热点一线城市,经常会出现无房可买、抽号买房等热盘,这些城市主要是经济发展较快,外来人口不断涌入,所以房产也一直处于保值光盘状态。而咱们石家庄,也是河北的省会城市,近几年,又有京津冀一体化、雄安新区的区域大规划,所以未来还是会有外来人口涌入的。我觉得咱们现在看到的促销还是一个阶段性的促销,未来长时间内房价还是一个平稳上涨的趋势。未来随着人工成本,材料成本,包括土地成本的不断上涨,以及区域价值和整个城市版图的不断扩大,房价只升不降。如果说未来经济真的有大跳水的情况,相信政府会相对应的向上扶持,我认为四季度应该是一个横盘状态。

要说年底有没有捡漏的机会?其实现在买房可以说是已经是最低点,也是最合适的。现在房子都有一些促销房源,还是可以选择的,至于到了年底还不会再降,不排除一些房企会因冲业绩、回款压力等因素,有一定程度的优惠房源推出,但我还是想给广大购房者提一点建议:如果遇到合适自己的房源,就不要再等待了,只要适合自己的就是最好的,因为你永远不知道什么时候是最低的,低谷也转瞬即逝。

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