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#信心三问#半岛名邸周向京:体验为王 做美好生活的营造者

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网易房产&河北综合广播FM104.3特别策划金九银十·2020倒计时地产信心报告系列专访——#信心三问#,本期特别专访半岛名邸营销培训总监周向京

以下为FM104.3电台提供音频。

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编前语:2020年过得比往年更快,各行各业都在和时间赛跑,追赶目标,房地产行业更是经历了难忘的一年。从一季度的停摆,到二季度的复苏,再到三季度爆发,政策方向没有改变,市场表现却是冷热不均,产品力的竞争也愈加激烈。金九银十定律失效,一切关于销售目标、业绩增长的压力也实实在在摆在每一位地产人面前,网易房产&河北综合广播FM104.3特别策划金九银十·2020倒计时地产信心报告系列专访——#信心三问#,针对当下市场,邀约房企高管做出行业预判以及观点分享。

古往今来的名人雅士,对水,无不都有着近乎偏执的喜爱。择水而居则象征着一种尊贵的生活。

作为理想生活的承载者,紧邻太平河的北城半岛名邸,无论是景观、教育配套、区位又或是人文体系的建设等,都完美诠释了“太平河畔 家族社稷”的理念,是石家庄难得一见的标杆项目。本期,我们特别专访了半岛名邸营销培训总监周向京,一起来听他对项目及市场的一些观点。



网易房产石家庄站主编、《小林说房》栏目出品人刘晓林

河北综合广播FM104.3《有房有家》运营总监/主持人 何蕊

专访半岛名邸营销培训总监 周向京先生

#信心三问#1:今年是特殊的一年,这种“特殊”对于房地产销售影响如何?对半岛名邸项目的影响又有多大?

周向京先生:其实对于房地产市场而言,不管是营销层面还是宣传层面,受到了当前市场背景的影响,而更多的影响也来源于中央的主基调,在目前“房住不炒”的大背景下,房子已经开始逐渐回归居住属性,之前我们可能把它当做一种资产、一种投资,可现在购房者的购房逻辑已经渐渐发生变化,现在很多的购房者确实是因为有购房或改善的强烈愿望而去购买。所以购房逻辑的改变,随之而来的是我们营销方式的改变。我觉得营销的前提就是考量产品,考量它是不是客户所需要的。今年比较热销的楼盘,它的购房群体都是因为这个产品能够提升自己的生活质量。而今是在不缺房子的年代,人们缺好的生活。所以不管是买方还是卖方,大家现在更多关注的是楼盘的整体品质。

半岛名邸营销培训总监 周向京先生

拿我们半岛名邸来讲,无论是从集团领导还是到公司的整个团队来说,始终是在站在用户的视角,来针对性的做产品,用精益求精的态度打造好产品、好服务,赢得了口碑、赢得了人心,赢得了市场。我们项目做了很多针对业主品质生活所需的配套设施,像多鲜笙活超市,第一业主餐厅等,另外我们针对太平河南岸的绿化进行全面的景观升级。在园林景观设计方面,不仅是让大家看景,更多的是增加了人与景观的互动,太平河畔南岸做了很多健身器材,还打造了两个标准的篮球场,这样不仅能让我们业主居住的环境更好,还能让大家更好的走入自然环境中,让建筑自然生长,让社区融入风景,这也是我们整个开发公司做的最用心的地方。




#信心三问#2:都说今年是改善需求井喷的一年,所以我问问您今年改善性需求是不是比往年有所增加?改善性需求的人群在挑选房子时更看重的要素是什么?

周向京先生:今年改善性需求的客群确实不少,与之对应的市场供应量也很大。疫情加剧了人们对于居住生活品质的追求,大家对楼盘的户型、品质要求越来越高。在疫情居家期间,大家通过长时间的共处一室,发现了居住的很多问题。比如老人可能更喜欢有一个宽敞的阳台,有一些人也需要一个很好的玄关来隔离病毒,更重要的是面对疫情,让我们明白了一个好的物业有多重要,如果小区物业消毒工作、监管工作做得到位,就会大大减少很多外来人群病毒的传播,因此我觉得目前市场上的改善客户群体非常看重的:

第一,物业,物业服务水平成为了最终购买的重要因素,拿我们项目来讲,疫情期间项目物业严格禁止外来人员和车辆入内,并每天对业主进行体温测量。物业对小区的公共区域进行消杀工作,做好宣传工作呼吁住户不要出门,发放预防口罩、酒精和消毒水等,同时小区物业与多鲜笙活超市配合,制定分时段的购物安全,保证生活基本需求的前提下,还大大减少了人与人之间的接触。

第二,优质的教育配套也是改善客群非常看重的,金柳林外国语学校的优质教育资源也是我们项目的王牌之一。半岛名邸社区客群主要集中在35-45岁之间,这一客群的子女基本在幼儿园、小学到初中之间,他们在买房子的时候就把学区放在了第一位,我们项目所倡导的为业主提供家门口的成长基地以陪伴式的亲子成长模式,最大限度的拉近父母与孩子的距离,以社区教育体系补全学校与家庭之间的教育闭环。

第三,就是居住环境,一方面是外部环境,另一方面就是小区的环境,其实改善就是跳出自己目前所在的小区,选择更好的楼盘让自己生活环境更好。所以这部分客群看房就会看得很细致,他们有很好的居住经验,他们明白自己的真正需求,真正的好房子,不仅是满足自己的需求,更需要满足全家人的生活需求,这也是我们经常听到的一个概念——全龄化社区,真正的好社区一定是能满足一个家庭的所有人需求,我们也在不断完善社区来实现这一目标。因为客户买的不单单是房子,还是一种新的生活方式。


美丽的太平河湖畔


半岛果园的山楂

#信心三问#3:金九银十,有些项目在做促销,你觉得这样的打折促销会对整个市场产生什么样的影响?四季度楼市走向又会如何?

周向京先生:目前市场上确实有一些项目在做特价促销,他们的价格确实低于同区域其他楼盘。甚至会出现一、二手房价格倒挂现象,这种信号的发生,对市场干扰是有的,对于购房者来说观望的情绪也更浓厚些,房价降低,只能让客户看房周期会无限拉长。不过尽管在这样的背景下,有一些楼盘仍能保持一个很好的热度,不但没有降价促销,甚至说一些好的房源还会有微涨的现象。

我们半岛名邸项目,有它独特的优势,稀缺的临河居住环境,拥有大家最为关注的学区属性,加上近几年道路交通的不断升级改善,以及开通的地铁2号线也位于项目附近,环境、学区、交通都是半岛名邸的亮点。销售情况对于未来四季度的走势,我想不管是外来房企还是本地房企,都会面临冲任务、冲目标的压力,不排除为了销售目标,会适当降价促销,对于购房者来说,四季度应该是一个买房的好节点。如果觉得各方面都合适的话就可以选择出手。

对于楼盘推出的特价促销房源来说,我给大家的一点建议就是:首先还是要看五证,五证齐全是基础;还要考虑到未来减配的情况,比如同区域楼盘价格低自然有低的原因,因为对于有些项目来讲,它不是现在降价了,而是之前卖高了。最后就是开发商的是否有交付的项目,开发商的口碑与资质如何?如果有开发案例,可以作个判断。


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