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#信心三问#中国铁建陈朋飞: 在市场红海中突围 是要树立大盘营销思维方式

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网易房产&河北综合广播FM104.3特别策划金九银十·2020倒计时地产信心报告系列专访——#信心三问#,本期特别专访中国铁建房地产集团河北公司副总经理陈朋飞

以下为FM104.3电台提供音频。

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编前语:2020年过得比往年更快,各行各业都在和时间赛跑,追赶目标,房地产行业更是经历了难忘的一年。从一季度的停摆,到二季度的复苏,再到三季度爆发,政策方向没有改变,市场表现却是冷热不均,产品力的竞争也愈加激烈。金九银十定律失效,关于一切关于销售目标、业绩增长的压力也实实在在摆在每一位地产人面前,网易房产&河北综合广播FM104.3特别策划金九银十·2020倒计时地产信心报告系列专访——#信心三问#,针对当下市场,邀约房企高管做出行业预判以及观点分享。

建筑因土地而稀贵,土地所拥有的天赋地脉、文化涵养、城市气质和生态质素,都将浓缩为建筑与生俱来的性格,决定着建筑营造出来的生活质感。

在石家庄,正定新区可谓一直是城市建设的“宠儿”,有着古城深厚的历史文化底蕴,又有着自贸区的加持利好,在政策利好不断的发展背景下,一度成为石家庄最热门区域,也正因为如此,正定新区也成为各大一线房企集中度最高的区域。

2020年,中国铁建地产循石家庄城市北跨发展的足迹,揽热点区域入怀,择址正定自贸区会展中心核心地段,依托滹沱河畔,匠心打造中国铁建·花语城,以一方诗意栖居,打造全方位品质生活社区。本期我们特别采访了中国铁建房地产集团河北公司副总经理陈朋飞,一起来听听他对项目及市场的一些观点!



网易房产石家庄站主编、《小林说房》栏目出品人刘晓林

河北综合广播FM104.3《有房有家》运营总监/主持人 何蕊

中国铁建房地产集团河北公司副总经理陈朋飞

#信心三问#1:今年的金九银十,您认为最有效的营销方式是什么?

陈朋飞先生:房地产开发市场从黄金时代已经过渡到铜铁时代,要想在市场红海中突围,我认为最有效的营销方式是要树立大盘营销思维方式:

一方面,大盘因开发体量大、纵深长,所以不只是要短期的利润,而是有敢于打造城市级标杆的魄力,树立全盘营销思维,从规划设计、产品设计、配套等综合深化营销力,塑造城市级影响力,给客户展现新的生活方式;

另一方面,要多产品线组合推售,般而言大盘能够包容的客群结构是丰富多元的,并且即便是对同一类型、同一层级的客户,产品品类也应该丰富多元的,只有足够的销售客群覆盖面和持续的卖点接力,才能很好地解决大盘的回款节奏和销售总量问题。


中国铁建房地产集团河北公司副总经理陈朋飞

#信心三问#2:2020年石家庄楼市的关键词之一是“改善井喷”,您认为房子更难卖了还是更好卖了?

陈朋飞先生:改善井喷的出现,也是产品更新的一个拐点,客户对景观资源、低密宜居、交通配套、健康智慧产品等要求也越来越高,不仅硬性产品力要上来,软性细节服务力也越来越重要,从这点上说对卖房子要求越来越高了;


中国铁建花语城实景图

但是客户觉得你为他创造了价值,他就愿意为你的产品和服务买单,从这点上来说,好的房子,好的服务终究会被市场认可,房子也就自然好卖了。


中国铁建花语城实景图

#信心三问#3:倒计时90天给人前所未有的紧迫感,您认为2020四季度楼市走向如何?

陈朋飞先生:2020年下半年,房地产市场大环境是趋于稳定,因为房住不炒依然是主旋律;

但是进入第四季度以来,市场竞争将会更加趋于白热化,随着“金九银十”的楼市营销战场的到来,众多楼盘纷纷加入楼市市场份额争夺战,必然会使出浑身解数去化房源、回笼资金,各种优惠政策层出不穷,同时,以满足客户心理预期。

总而言之,四季度房企竞争更加激烈、购房优惠也是力度空前,是购房者买房的好时机。


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